¿Las empresas de giro industrial pueden utilizar LinkedIn para llegar a clientes potenciales?

Así como los procesos de fabricación y tecnología van revolucionando en las fábricas, también sucede con los procesos de compra y las necesidades de clientes potenciales.

En la actualidad, los compradores en Colombia y otros países del mundo, en vez de levantar el teléfono para comunicarse con una empresa y recibir asesoramiento sobre sus productos y servicios, optan por buscar información en línea sobre ti, sin que lo sepas. Este cambio significa que, para generar más ventas y reconocimiento de marca debes recurrir al marketing digital, haciendo uso de las redes sociales como LinkedIn.

En este artículo, te explicaremos cómo utilizar LinkedIn en las empresas de giro industrial para llegar a clientes potenciales y cumplir los objetivos comerciales de tu negocio.

 

 

 

¿Cuál es la importancia de LinkedIn para las empresas de giro industrial?

 

Los fabricantes que buscan construir una buena presencia en línea deben mostrar su profesionalismo para conectar con clientes potenciales e impulsar sus ventas en línea. Por ello, además de contar con un sitio web optimizado y una buena estrategia de inbound marketing, es importante utilizar canales de redes sociales como LinkedIn.

En este sentido, LinkedIn es importante para las empresas de giro industrial por muchas razones:

• Tiene más de 850 millones de usuarios y 700 millones de usuarios activos.

• Es la plataforma más indicada para conectar con nuevos clientes potenciales y profesionales de negocios.

• El mayor porcentaje de compradores suelen utilizar las redes sociales para tomar sus decisiones de compra.

• Un gran número de compradores B2B utilizan las redes sociales para obtener recomendaciones en su proceso de toma de decisiones.

 

Por esto y más, LinkedIn, como red social orientada al uso empresarial, te ayuda a hacer importantes conexiones, encontrar nuevos compradores y aumentar las ventas.

 

 

¿Cómo hacer para crear una base de datos en LinkedIn para las empresas de giro industrial?

 

 

Antes de tomar la decisión de contactar a nuevos clientes, primero, es importante construir una base de datos con clientes potenciales auténticos. Existe la probabilidad de que ya tengas un listado con nombres y direcciones de correo electrónico de tus contactos. De ser así, LinkedIn te brinda la opción de descargar todos tus contactos en un archivo .CSV.

En consecuencia, puedes fusionarlos con tus contactos actuales y complementar tu archivo con todos los contactos. De este modo, será mucho más fácil analizar tu base de contactos y enviar correos electrónicos a los clientes potenciales que consideres relevantes.

 

 

¿Cómo invitar a conectar en LinkedIn con las empresas de giro industrial?

 

Tan pronto como hayas creado tu base de datos con contactos actuales, el próximo paso consiste en agregar nuevos contactos. Recuerda que, cuantos más contactos tengas, aumentarán las probabilidades de cerrar un número mayor de ventas. Para comenzar a hacerlo, te recomendamos hacer una revisión de los grupos de LinkedIn a los que te has unido. Para luego, enviar la solicitud de una conexión a cada miembro del grupo que hayas identificado como un futuro cliente.

Puedes incluir una nota personal en cada solicitud, ya que, aunque es probable que algún desconocido rechace la solicitud, si agregas un mensaje personalizado a la solicitud puede que ambos tengan algo en común y la persona se anime a aceptar la conexión. Asimismo, el mensaje personalizado puede tratar sobre la opinión de algún artículo que haya publicado o alguna iniciativa que esté llevando a cabo en el sector industrial. Muéstrales tu agrado ante estas acciones y hazle saber que te gustaría conectar para compartir ideas.

 

 

¿Cómo puedo ver las páginas de Empresa en LinkedIn y encontrar clientes potenciales para mi empresa de giro industrial?

 

Para conectar con nuevos prospectos en el sector industrial a través de LinkedIn, puedes hacer un seguimiento frecuente a las páginas de empresas que te generen interés. Y es que, seguir las páginas de empresas específicas te ayuda a mantenerte al día con sus innovaciones y opiniones. Asimismo, puedes encontrar personas que trabajan en la actualidad con esas empresas, o hayan trabajado y tengan gran conocimiento y desenvolvimiento como profesionales.

Por consiguiente, mediante esta estrategia de LinkedIn para las empresas de giro industrial que no puede pasar desapercibida, puedes invitar a miembros de los grupos a conectar con tu empresa. También, puedes identificar a clientes potenciales en base a sus cargos de trabajo y a los tomadores de decisiones.

 

 

¿Cómo hacer una búsqueda avanzada en LinkedIn para las empresas de giro industrial?

 

Si no estás seguro de las empresas que debes seleccionar para conectar y llegar a clientes potenciales, no tienes de qué preocuparte. Esta red social cuenta con una opción de búsqueda avanzada que consiste en hacer “clic” en el buscador, introducir la palabra clave de tu interés, y presionar “Enter” en el teclado de tu dispositivo móvil o computadora.

Posteriormente, observamos que debajo de ese buscador comenzarán a aparecer opciones de búsqueda avanzada. Esta será tu oportunidad para presionar sobre la opción de “personas”, y poder llegar al siguiente paso. Al seleccionar “personas”, la opción aparecerá en color verde y hacia la parte derecha verás el acceso al buscador avanzado para buscar por palabras clave, ubicaciones, puestos de trabajo, experiencia, nivel de antigüedad, etc. De esta forma, llegarás a perfiles concretos de profesionales que hacen vida en LinkedIn.

 

 

¿Qué es el InMail en LinkedIn para las empresas de giro industrial?

 

Una vez que hayas encontrado al cliente ideal, el siguiente paso es conectar con él y obtener su información de contacto. Al utilizar LinkedIn en las empresas de giro industrial, puedes conectarte con otros usuarios a través de InMail. No obstante, aunque esta función te da la posibilidad de enviar mensajes privados a cualquiera de los usuarios de LinkedIn, es importante acotar que no es un servicio gratuito. Sin embargo, LinkedIn afirma que InMail cuenta con gran efectividad, por lo que es una inversión a considerar.

En LinkedIn, las cuentas premium, en base a la moneda del dólar, oscilan entre $29,99 y $119,95 por mes. Este paquete incluye una cantidad específica de mensajes que puedes enviar mensualmente. Igualmente, existe la opción de comprar mensajes adicionales por un costo adicional. En este sentido, saca provecho a tus mensajes siendo claro, genuino y aportando algo de valor. Es decir, en vez de enviar un mensaje ofreciendo una oferta, ofrece al usuario el envío de notas acerca de temas que hayan indagado con antelación y sean de su interés. Por último, utiliza los mensajes con prudencia y en los usuarios indicados para que su costo no aumente con facilidad.

 

 

¿Cómo funciona LinkedIn para ventas en las empresas de giro industrial?

 

“LinkedIn Sales Navigator” es una herramienta de prospección de ventas de LinkedIn y funciona para las empresas manufactureras en Venezuela. Asimismo, cuenta con más capacidades que la cuenta Premium de LinkedIn, al permitir obtener:

• Actualizaciones de ventas en tiempo real.

• Acelerar el proceso de identificación de las cuentas.

• Recomendaciones personalizadas de clientes potenciales.

• Información importante sobre cuentas, clientes potenciales, menciones en noticias, etc.

• Identificar las vías adecuadas para llegar a las cuentas objetivo.

 

Gracias a esta herramienta, te será más fácil obtener información clave para segmentar a los compradores correctos. También, podrás alcanzar una interacción personalizada y generar contactos enfocados en B2B, para luego convertirlos en clientes potenciales.

¿Cuánto cuesta promocionar en LinkedIn?

 

Los costos para promocionar en LinkedIn las empresas industriales dependen de varios factores, como por ejemplo, el formato del anuncio, el público objetivo, la estrategia de puja, el presupuesto, entre otros. Comúnmente, los anunciantes deben pagar un monto específico por cada clic, por cada impresión y por envío. Lo ideal es disponer de un presupuesto diario para cubrir cada gasto, que dependerá del tipo de anunciante. En este sentido, es recomendable que un anunciante nuevo comience con un presupuesto más bajo que el de los anunciantes existentes.

En cuanto a la relevancia del anuncio, juega un papel fundamental para establecer el costo publicitario en LinkedIn. Ya que, un anuncio con relevancia alta tendrá un precio más bajo por aparecer en la plataforma. Mientras que, para un anuncio con baja relevancia, su costo será más alto.

Actualmente, son muchas las empresas que invierten mensualmente en anuncios en LinkedIn, alcanzando resultados positivos y un buen retorno de la inversión (ROI). En consecuencia, como dueño de una empresa industrial, incluir esta plataforma dentro de tu estrategia de redes sociales te ayuda como plan de acción para ampliar tu red de contactos a nivel global, promocionar tus productos y servicios y generar mayor tráfico hacia tu sitio web.

 

¿Listo para utilizar LinkedIn en tu empresa de giro industrial en Colombia?

 

LinkedIn en las empresas de giro industrial es una red social que te ayudará a conectar con clientes potenciales para la venta de tus productos y servicios. No obstante, para alcanzar el éxito en esta plataforma donde hacen vida los profesionales, es importante designar a un representante oficial que conecte con los usuarios indicados y mantenga tu página actualizada.

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