Secretos para Captar Suscriptores con Formularios Irresistibles

En esta era digital en la que vivimos, donde los protagonistas son las redes sociales, páginas web y otros canales digitales de comunicación, la captación de clientes se ha movido del «boca a boca» de toda la vida a la Internet.

Y es aquí donde entra en juego una herramienta de marketing muy poderosa, con la capacidad de convertir a usuarios en compradores y, eventualmente, en los seguidores más leales a tu marca.

Es por ello que, ante la recurrente pregunta de cómo captar clientes nuevos, especialmente si tu negocio se encuentra en Colombia, queremos enfocarnos en los cada vez más utilizados formularios de suscripción.

¿Por Qué Necesitas Captar Clientes Nuevos a Través de Formularios?

Las estadísticas no mienten: de cada 100 visitas aleatorias que tiene tu web, con suerte, solo una se convertirá en cliente.

Ante esta realidad, se hace obligatorio implementar una estrategia eficaz que “no deje escapar” a esos potenciales clientes que siempre has deseado para tu negocio.

Así, los formularios de suscripción cumplen con tres premisas fundamentales: captar nuevos potenciales clientes, fidelizar clientes habituales y, no menos importante, mejorar las ventas de tu empresa.

De esta manera, los formularios son, por mucho, el método ideal para alcanzar dichos objetivos, ya que, además, son la puerta de entrada hacia un contacto directo con tu público; con un mensaje personalizado en función de sus necesidades particulares.

Entrando en Materia: Tips para Aumentar tus Suscriptores

 

 

Incluye descuentos sobre tus productos

 

¿Quién no ama las rebajas? Lo cierto es que… ¡A todos nos encantan! Este es un gran incentivo que puedes ofrecer sobre tus productos y servicios, en forma de cupones, a cambio de esa suscripción tan deseada.

Tras aplicar esta estrategia, tu tasa de conversión experimentará una tendencia al alza, a la vez que facilitará la toma de decisión de aquellos indecisos que no saben por cuál marca decidirse a la hora de comprar.

 

 

Personaliza el diseño de tu formulario

Una de las grandes claves de la diferenciación, en este mercado globalizado actual, es la personalización de tu marca con respecto a la de tus competidores. Atrás quedaron aquellos formularios básicos y sin un atractivo único que motive al clic; hoy día puedes dotarlos de colores vibrantes, tipografías deslumbrantes y contenido multimedia que comunique los valores de tu negocio.

Otro elemento a tener en cuenta es el titular. Este debe tener un tamaño adecuado y un mensaje claro que refleje esa gratificación inmediata que obtendrán los usuarios nada más suscribirse.

 

 

Ofrece información de valor gratuita

Otro recurso que se suele utilizar a la hora de captar nuevos clientes es regalar contenido de valor, orientado a la resolución de problemas puntuales que tengan tus nuevos suscriptores. Las soluciones son de lo más variadas: desde e-books hasta mini cursos gratuitos, pasando por tests que ayuden a identificar un problema concreto y periodos de prueba de 7 días –sin costo– sobre productos o servicios.

¿Lo mejor de esta estrategia? Tu cliente tendrá menos objeciones a la hora de comprar en tu tienda, ya que te habrás ganado su confianza de antemano.

 

 

 

Garantiza la privacidad de su información personal

En línea con lo anterior, la confianza de los clientes es uno de los más grandes activos que cualquier empresa puede tener. Cuando se trata de protección de datos personales, se vuelve innegociable asegurar a cada potencial suscriptor la no divulgación de su correo electrónico, ni mucho menos recurrir a prácticas poco éticas como el envío de correo no deseado (spam).

 

 

 

Atrae suscriptores desde tus redes sociales

Actualmente, los usuarios pasan la mayor parte del tiempo en redes sociales, lo cual nos obliga a captar potenciales clientes desde plataformas tan populares como Instagram, Facebook, X, TikTok y YouTube. Gracias a herramientas útiles como los enlaces acortados, puedes redirigir a estos usuarios a tu formulario online.

Adicionalmente, si tienes una tienda física, puedes aprovechar los códigos QR como medio adicional para aumentar tus conversiones.

 

 

 

Cuanto más simple… mejor

Está demostrado que la cantidad de campos incluidos en un formulario influye directamente sobre la tasa de conversión que obtendrás una vez lo implementes en tu sitio web. En este sentido, aparte de dejar claro el incentivo que ofrecerás, basta con agregar un campo para el correo electrónico y el respectivo llamado a la acción, representado por un botón con una palabra accionable que invite al clic (“Descargar”, “Lo Quiero”, “Unirme”, etc.).

 

 

 

La ubicación del formulario importa (y mucho)

 

Una vez listo el formulario, es momento de colocarlo en el lugar adecuado, con el objetivo de generar la mayor cantidad de conversiones posible.

Página Principal:

La mayoría de los visitantes llegarán a tu web por la página principal, así que no puedes ignorar este lugar a la hora de implementar tu formulario. Concretamente, cuanto más arriba lo coloques, mejor; ya que evitarás que el lector haga «scroll» hasta llegar a este y se distraiga en el proceso.

 

Barra Lateral:

Si la plantilla de tu página incluye una sidebar, tu formulario debe estar visible en todo momento –idealmente en la parte superior–, pues esta barra lateral suele acompañar al usuario durante su navegación en las diferentes secciones de tu sitio web.

 

Ventana Emergente (Pop-up):

Las también llamadas pop-ups son una solución interesante para aplicar en la estrategia de captación de suscriptores, ya que cumplen una función específica: destacar tu formulario en el centro de la pantalla, opacando cualquier otro elemento distractor para lograr la tan preciada suscripción.

 

Landing Page (Página de Aterrizaje):

Las páginas de aterrizaje son otra excelente vía para captar suscriptores, ya que, en teoría, un cliente que llegó hasta ella ha manifestado un interés previo en tu propuesta de valor. De esta manera, dicho potencial cliente es más propenso a suscribirse a tu lista de correos, y, en consecuencia, estará al pendiente de futuros descuentos y novedades sobre tus productos o servicios.

 

 

 

 

En Resumen

 

Esperamos que esta serie de indicaciones te den una mejor idea de cómo captar nuevos clientes, pues son fácilmente aplicables a cualquier emprendimiento venezolano, independientemente de su tamaño, rubro y modelo de negocio.

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